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    2015年動保行業(yè)形勢分析與預(yù)測：影響行業(yè)的不確定因素在增加，動保市場或供大于求，行業(yè)整合正在進(jìn)行調(diào)整。

　

    一、2014年來動保行業(yè)總體狀況

　　

    1、生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量仍在增加

　　

    截止到2014年12月31日，我國通過獸藥GMP驗收的企業(yè)達(dá)1973家，相較于2007年（通過GMP驗收的獸藥企業(yè)達(dá)1412家）增加了561家，以2013年和2014年為例，新增的通過GMP驗收的新建企業(yè)分別為45家和38家，每年新建獸藥企業(yè)數(shù)量雖然在增長，但增長的幅度呈放緩的趨勢，遠(yuǎn)低于近七年的平均增長速度。

　　

    2、影響行業(yè)的不確定因素在增加

　　

    動保行業(yè)和養(yǎng)殖密切相關(guān)，同時又關(guān)乎到食品安全、環(huán)境安全等和人類健康密切相關(guān)的因素，而近幾年來，我國養(yǎng)殖業(yè)受市場行情、疫病、宏觀經(jīng)濟(jì)、消費疲弱等多種因素的影響，一直呈不穩(wěn)定的狀態(tài)，同時，近年來先后被曝光的“瘦肉精”、“速生雞”、“抗生素超標(biāo)”以及在2014年曝光的部分獸藥企業(yè)環(huán)境污染等問題都和動保行業(yè)密切相關(guān)，這些因素的綜合影響使得動保行業(yè)的不確定因素在增加。

　　

    3、行業(yè)平均盈利能力呈下降趨勢

　　

    動保行業(yè)近幾年的人工費用、營銷費用、硬件設(shè)施的投入等一直呈增加的趨勢，而產(chǎn)品實際銷售價格卻呈下降的趨勢，諸多因素的綜合使得動保行業(yè)近幾年的平均盈利能力一直呈下降的趨勢。例如，某上市企業(yè)2014年前三季度財務(wù)報表公布其前三季度利潤和2013年同期相比，下降幅度達(dá)58%，而一些中小企業(yè)更是步履維艱，有許多企業(yè)處于虧損狀態(tài)而勉強(qiáng)維持。

　　

    4、企業(yè)平均從業(yè)人員數(shù)量呈下降趨勢

　　

    根據(jù)筆者之前的調(diào)查，我國動保生產(chǎn)企業(yè)平均員工數(shù)量到2008年達(dá)到高峰，以后呈逐年下降趨勢（相關(guān)文獻(xiàn)見筆者所寫《2009年我國獸藥人力資源狀況調(diào)查》及《2010年我國獸藥人力資源狀況調(diào)查》）特別是以禽藥為主的生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)服務(wù)人員，下降幅度極大。

　　

    5、企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量呈下降趨勢

　　

    歷史上看，獸藥生產(chǎn)企業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)量較多的特點，有相當(dāng)一部分企業(yè)出現(xiàn)二三百個產(chǎn)品品種，隨著行政監(jiān)管的加強(qiáng)，這種情況得到有效抑制，因為產(chǎn)品數(shù)量多有相當(dāng)一部分是更換包裝、更換商品的“同種產(chǎn)品”。通過一系列的政策法規(guī)的實施，許多企業(yè)從實質(zhì)上減少了產(chǎn)品品種數(shù)量，特別是那些“多品牌”的生產(chǎn)企業(yè)，開始逐步砍掉部分品牌，從而減少了產(chǎn)品品種數(shù)量。

　　

    6、行政監(jiān)管力度一直在加強(qiáng)

　　

    近年來，國家相關(guān)部門對動保行業(yè)的監(jiān)管力度一直呈強(qiáng)化的趨勢。為此，農(nóng)業(yè)部先后出臺了多個政策，如抗生素禁用清單、取消部分抗病毒藥物、獸藥標(biāo)簽說明書規(guī)范、處方藥非處方藥管理辦法以及獸藥二維碼追溯等。這些政策法規(guī)的出臺，從制度上強(qiáng)化了對獸藥行業(yè)的監(jiān)管力度。

　　

    二、2015年動保行業(yè)關(guān)鍵詞

　　

    1、食品安全

　　

    食品安全關(guān)乎國計民生，隨著人們生活水平的提高，人們對食品安全的關(guān)注達(dá)到了空前的高度，而食品安全仍將是2015年及未來長期關(guān)注的主題。

　　

    2、行業(yè)監(jiān)管

　　

    國家相關(guān)部門對動保行業(yè)的監(jiān)管從未放松，并且一直呈強(qiáng)化的趨勢，強(qiáng)化對行業(yè)的監(jiān)管是促使行業(yè)健康發(fā)展的重要手段之一。

　　

    3、環(huán)保風(fēng)暴

　　

    2014年國家相關(guān)媒體先后曝光了幾家制藥企業(yè)對環(huán)境造成的污染，而引發(fā)了較大風(fēng)波。特別是2014年末報道所謂“癌癥村”的污染狀況直指當(dāng)?shù)厝耀F藥企業(yè)，據(jù)媒體報道，三家企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人被有關(guān)部門控制。近幾年來，全國各地大氣、水等環(huán)境污染狀況有惡化的趨勢，對一些相關(guān)企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)厲整治，是不可避免的趨勢。

　　

    4、產(chǎn)品規(guī)范

　　

    對獸藥行業(yè)產(chǎn)品規(guī)范是相關(guān)管理部門一直努力達(dá)到的目標(biāo)。由于歷史上多種原因?qū)е芦F藥行業(yè)有相當(dāng)一部分產(chǎn)品不太規(guī)范，這種現(xiàn)象也一直存在。近幾年國家先后出臺了許多政策法規(guī)都和獸藥行業(yè)產(chǎn)品規(guī)范相關(guān)，產(chǎn)品規(guī)范仍將是行業(yè)未來的主旋律。

　　

    5、產(chǎn)品研發(fā)

　　

    由于多種因素的制約，歷史上許多獸藥企業(yè)并沒有真正在“產(chǎn)品研發(fā)”上下功夫，而是把大部分功夫下在了“產(chǎn)品配方”上，雖然有些企業(yè)聲稱是在搞研發(fā)，但和真正的研發(fā)相差甚遠(yuǎn)?？梢灶A(yù)見的是隨著監(jiān)管的加強(qiáng)和行業(yè)競爭的加劇，真正的產(chǎn)品研發(fā)對許多有實力的企業(yè)來說是“漸行漸遠(yuǎn)”。

　　

    6、營銷模式

　　

    動保行業(yè)在“營銷模式”上的創(chuàng)新從未停止過，如早期“技術(shù)營銷”、“深度營銷”、“渠道下沉”等到如今的“大單品戰(zhàn)略”、“重點市場模式”、“聚焦?fàn)I銷”等只是由于行業(yè)變幻快于行業(yè)模式創(chuàng)新，有些模式已是昨日黃花。近幾年，團(tuán)隊建設(shè)壓力迫使行業(yè)中企業(yè)在營銷模式上有更大的創(chuàng)新。筆者曾在許多場合說過這樣的話“高水平的人不愿做簡單的工作，低水平的人做不了復(fù)雜的工作，真正在一線崗位上能夠長期堅持營銷工作的人大多都是平凡的人。如何讓平凡的人變得不平凡，一靠平臺，二靠模式?！?/span>

　　

    7、團(tuán)隊建設(shè)

　　

    在動保行業(yè)中，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，企業(yè)“缺人”現(xiàn)象一直存在，并且有加強(qiáng)的趨勢，究其原因主要有兩個：一是新員工的培養(yǎng)成本提升且難度增加；二是老員工的流失加重。這兩種因素導(dǎo)致的企業(yè)在團(tuán)隊建設(shè)方面總有“力不從心”的感覺。

　　

    8、產(chǎn)業(yè)整合

　　

    “產(chǎn)業(yè)整合”這個詞語在近年來動保行業(yè)中不斷出現(xiàn)，但實質(zhì)性整合是“雷聲大，雨點小”，并未真正出現(xiàn)。未來產(chǎn)業(yè)整合一定會出現(xiàn)，但任重而道遠(yuǎn)。

　　

    三、2015年動保行業(yè)走勢

　　

    1、兩級分化步伐加快

　　

    行業(yè)兩級分化是近幾年出現(xiàn)的明顯的現(xiàn)象?！皬?qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱”。這一現(xiàn)象在2015年仍會表現(xiàn)的更為明顯。

　　

    2、產(chǎn)品規(guī)范形成共識

　　

    產(chǎn)品規(guī)范是大勢所趨，但不會一蹴而就，2015年產(chǎn)品規(guī)范的共識會在行業(yè)中形成，但達(dá)到真正規(guī)范尚需時日。

　　

    3、中藥概念仍將發(fā)酵

　　

    強(qiáng)化中藥在行業(yè)中的地位已成行業(yè)的“共識”，由于西藥研發(fā)的復(fù)雜及投入成本限制以及未來在行業(yè)中減少的預(yù)期，中藥從“配角”開始向“主角”過渡，近幾年企業(yè)報批的新獸藥中的制劑大部分是中藥類產(chǎn)品。

　　

    4、聚焦戰(zhàn)略將受重視

　　

    由于受各種資源的制約，對許多中小企業(yè)來說，采取“聚焦戰(zhàn)略”將是其生存的法寶之一。聚焦的方向會集中在產(chǎn)品、市場、渠道、人員四個方面，特別是產(chǎn)品和市場這兩個方面將是重點。

　　

    5、產(chǎn)品研發(fā)投入加大

　　

    真正的競爭離不開產(chǎn)品的競爭，未來行業(yè)的競爭模式將是由傳統(tǒng)的“1p+3p”，即以渠道為核心轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌摹?p+3p”戰(zhàn)略，即以產(chǎn)品為中心，渠道、價格、推廣圍繞產(chǎn)品設(shè)計。所以，在產(chǎn)品研發(fā)方面加大投入是企業(yè)未來的必然選擇。

　　

    6、團(tuán)隊建設(shè)任重道遠(yuǎn)

　　

    動保行業(yè)在團(tuán)隊建設(shè)方面將會圍繞幫助團(tuán)隊成員“成功”上下功夫，而不是簡單的“尋找能人”，如何幫助團(tuán)隊成員成功是企業(yè)長期的戰(zhàn)略選擇。

　　

    7、保健意識逐漸增強(qiáng)

　　

    近幾年，隨著國家對食品安全監(jiān)管力度的加強(qiáng)，特別是針對動物食品中抗生素殘留監(jiān)管加強(qiáng)，一些養(yǎng)殖場在養(yǎng)殖過程中減少抗生素的用量已經(jīng)成為趨勢。同時，隨著規(guī)模養(yǎng)殖場的逐漸興起，養(yǎng)殖場開始在飼養(yǎng)管理上下功夫，從飼養(yǎng)管理上提升養(yǎng)殖效益，而不是依靠治病來提高養(yǎng)殖效益，已經(jīng)成為規(guī)模養(yǎng)殖場的共識。為適應(yīng)養(yǎng)殖場的需求，獸藥生產(chǎn)企業(yè)也開始在動物保健產(chǎn)品上下功夫，多種因素的結(jié)果使得保健意識在行業(yè)中逐步增強(qiáng)。